Dalam perniagaan memang kena ada persaingan. Persaingan yang sihat menjadikan bisnes kita lebih baik, atau kalau tak pun lebih baik dari sebelumnya.
Tapi masalahnya ramai yang silap faham tentang pesaing dan persaingan. Ramai yang bersaing sesama sendiri, akhirnya membawa kepada jatuh menjatuhkan sesama sendiri.
Apabila memulakan perniagaan, walaupun sekecil mana bisnes kita, hatta bisnes jual pre-loved item sekalipun, mesti ada target yang besar. Kalau takde target, tak usah cakap pasal pesaing lah. Bila ada target yang besar, fokus pada target yang besar tu. Jadikan bisnes kita, walaupun kecik2 satu bisnes elit dan bermaruah. Bagaimana nak buat tu? Jangan jadikan ia bisnes murahan la.. walaupun jual benda2 murahan jek.
Letakkan pesaing kita – pihak yang dah successful dalam bidang tersebut. Misalnya kita buka kedai runcit, why not jadikan Giant atau Tesco sebagai pesaing, daripada bersaing dengan Kedai Runcit Mak Eton yang letak 2-3 pintu dari kedai kita… Bila bersaing dengan kedai kecil2 ni.. kadang2 bukan jadi bersaing, tapi jadi bermusuh. Mana taknya… apa sangat yang Kak Eton ada… dia jual A, kita jual A, so macamana nak expect yng pelanggan datang beli dengan kita? Bila dah terdesak mungkin guna cara – matikan bisnes Kak Eton, biar orang beli dgn aku walau apa cara sekalipun.
Padahal Kak Eton tu sepatutnya jadi rakan jualan kita la, complement to each other orang kata. Mungkin boleh buat usahasama dengan Kak Eton ke.. Tapi sayang sebab awal2 dah nak bersaing dengan Kak Eton, akhirnya potensi kedua2 kedai jadi tersangkut sebab fokus nak ‘rampas’ pelanggan antara satu sama lain.
Bila kita letakkan bisnes kita another steps ahead, kita akan lebih terbuka dan strategi yang lebih bagus mungkin muncul. Malah kita mungkin lebih berjaya dari Kak Eton tanpa perlu nak ‘membelasah’ perniagaan beliau.
Semua benda yang besar2 yang kita tengok hari ni, bermula dengan kecil. Tesco bukan terus bukak hypermarket. Mula2 tokei Tesco bermula dengan jual benda2 lebihan dari gerai aje. Untung hari pertama 4 pound je, bukan 400, apa lagi 4 juta. Tapi hari ni Tesco antara retailer terbesar di dunia.
Think big, don’t be so cheap.
Leave a Reply